spot_img
18 C
New York
Thứ Hai, Tháng Chín 26, 2022
spot_img
spot_img

Above The Line, Below The Line, Through The Line là gì? | Tomorrow Marketers

marketing foundation

Tomorrow Marketers – Cụm từ ATL (above the line) và BTL (below the line) được sử dụng lần đầu tiên vào năm 1954 bởi P&G để họ có thể tách biệt các khoản phí phải chi trả cho các hoạt động quảng cáo khác nhau về tính chất và độ rộng. Ngoài 2 loại hình Marketing kia, chúng ta có thể cũng đã biết về TTL (through the line) – loại hình khá mới mẻ tuy nhiên đã được các thương hiệu áp dụng khá nhiều.

Trước hết, sẽ không thật sự thấu đáo nếu “ nhảy bổ ” vào những khái niệm và lại bỏ lỡ định nghĩa về “ line. ” Nếu như nhà mạng dẫn line ( đường nối ) để bắt sóng tín hiệu cho hàng triệu người dùng, thì “ line ” trong Above the line và Below the line cũng là “ đường nối ”, nhưng là đường nối thông điệp mà tên thương hiệu gửi gắm cho người mua để nhận lại yêu thương. Hãy cùng khám phá kĩ sự khác nhau giữa 3 mô hình Marketing này ở bài viết dưới đây nhé .

1. Above The Line là gì?

Above the line ( ATL ) là những mô hình Marketing có độ phủ rộng, thường tập đối tượng người tiêu dùng sẽ là “ mass audience ” và nhắm mục tiêu tăng Brand Awareness, kiến thiết xây dựng hình ảnh tên thương hiệu trải qua những phương tiện thông tin đại chúng ( mass advertising ) như TV, Radio, Print Ads, … Các hoạt động giải trí này thường là Brand team sẽ đảm nhiệm. Bạn hoàn toàn có thể nhận ra về hoạt động giải trí Above The Line qua 1 số ít tiêu chuẩn sau :

  • Các hoạt động chính

    : Media (truyền thông hình ảnh), Sponsorship (tài trợ),  PR (quan hệ công chúng) và những hoạt động nhằm xây dựng và khắc sâu hình ảnh thương hiệu vào khách hàng. Các công cụ ATL s

    ử dụng gồm có : TV, radio, Báo giấy, OOH ( Out of home – quảng cáo ngoài trời ) …

  • Đối tượng: ATL không nhắm đến một đối tượng người tiêu dùng đơn cử chi tiết cụ thể và đúng chuẩn 100 %. Hoạt động ATL sẽ truyền tải thông điệp chung đến tệp đối tượng người dùng là tập hợp mẹ của tệp người mua hàng .
  • Cách đo lường hiệu quả: Các chỉ số về độ phủ ( reach ), tần suất Open ( frequency ), GRP – Gross Rating Points ( Đơn vị giám sát của việc mua và bán thời lượng và khoảng trống quảng cáo ) …

2. Below The Line là gì?

Below The Line ( BTL ) là mô hình Marketing nhắm đến một đối tượng người dùng đơn cử, với mục tiêu chính là tạo ra sự tương tác trực tiếp, làm tăng sự trung thành với chủ của người mua, thôi thúc họ tìm hiểu và khám phá và sử dụng mẫu sản phẩm. Mục đích sau cuối của BTL là quy đổi người mua. BTL thường được đảm nhiệm bởi Trade team và đội ngũ Sales nhằm mục đích tối đa hóa doanh thu, so với những doanh nghiệp làm marketing trực tuyến, thì hoạt động giải trí BTL được triển khai bởi team Digital Marketing. Bạn hoàn toàn có thể nhận ra về hoạt động giải trí Below The Line qua một số ít tiêu chuẩn sau :

  • Các hoạt động chính: Hoạt động tại những kênh phân phối ảnh hưởng tác động trực tiếp tới người mua hàng ( dán biểu ngữ, áp phích, POSM : phát tờ rơi, phát mẫu thử, chương trình khuyễn mãi thêm … ), những hoạt động giải trí digital marketing nhắm trực tiếp tới đối tượng người tiêu dùng tiềm năng ( Search Engine Marketing, Social Media Marketing … )
  • Đối tượng: BTL nhắm tới nhóm người mua tiềm năng của tên thương hiệu – những người có tiềm năng mua hàng cao .
  • Cách đo lường hiệu quả: BTL có thể đo lường được chính xác tỉ lệ chuyển đổi trong thời gian thực hiện chiến dịch. Ví dụ như đối với hoạt động Digital Marketing, cách chỉ số hiệu quả sẽ là: 

    Số lượng người truy cập trang web, tương tác (engagement), tỉ lệ click (click-through rate), tỉ lệ chuyển đổi (conversion), chi phí trên mỗi lượt click (Cost per Click)…

3. So sánh Above The Line và Below The Line

  • Độ phủ: ATL sử dụng những phương tiện đi lại truyền thông online đại chúng có độ phủ rộng hơn BTL
  • Xét trên mô hình phễu bán hàng( Purchasing Funnel ) : ATL chỉ dừng lại ở việc đưa người mua đến tầng Nhận biết ( Awareness ) và Xem xét ( Consideration ) do nhắm đến đối tượng người tiêu dùng công chúng hầu hết, thường không nhận lại được phản hồi trực tiếp từ phía người mua. BTL đến được 2 tầng sâu hơn là Ưa thích ( Preference ) và Quyết định mua hàng ( Purchase ) do nhắm đến đối tượng người dùng đơn cử, thiết kế xây dựng được lòng tin và quan hệ ngặt nghèo với người tiêu dùng .

So sánh Above The Line và Below The Line

  • Đo lường hiệu quả: ATL chỉ hoàn toàn có thể giám sát hiệu suất cao quảng cáo hay độ nhận diện tên thương hiệu, so với BTL thì ATL khó giám sát về hiệu suất cao quy đổi người mua hoặc những chỉ số như ROI ( return on investment ). Ngược lại, BTL đưa ra được những số lượng cho thấy những insight đơn cử về hiệu suất cao những chiến dịch và người mua, dựa vào đó hoàn toàn có thể Dự kiến được doanh thu và lệch giá .
  • Chi phí: Chi tiêu cho ATL đắt đỏ hơn BTL rất nhiều

4. Vậy còn Through The Line (TTL) là gì?

Đây là một mô hình Marketing còn mới nhưng được vận dụng nhiều bởi gần như tổng thể những tên thương hiệu khi mạng xã hội và những hoạt động giải trí trực tuyến đã làm lu mờ “ the line ”. Through The Line ( TTL ) là hoạt động giải trí phối hợp cả ATL và BTL để hoàn toàn có thể tương tác với người mua tại nhiều kênh khác nhau và tại nhiều thời gian khác nhau với một thông điệp thống nhất được truyền tải, tạo ra những quảng cáo 360 độ ở mọi ‘ mặt trận ’ kế hoạch nhắm đến. Cũng vì sự tiện ích “ 2 trong 1 ” của nó mà TTL hoàn toàn có thể vận dụng ở hầu hết tổng thể những kênh, tiếp xúc và tương tác với nhiều người mua khác nhau, cùng truyền tải một thông điệp thống nhất, chắc như đinh và can đảm và mạnh mẽ .

Với chiến dịch Share a coke nổi tiếng, Coca Cola đã minh chứng cho sự khôn khéo của “ông hoàng quảng cáo” trong việc áp dụng hình thức TTL để tối ưu hiệu quả, tối đa doanh thu. Thay vì chỉ “viện” đến ATL để tăng nhận diện, hoặc mỗi BTL để tiếp cận trực tiếp khách hàng, Coca Cola đã kết hợp nhuần nhuyễn cả hai hình thức qua việc sử dụng billboard, street furniture như biển quảng cáo ở trạm xe buýt, TV, báo đài… để thông báo với hàng triệu khách hàng về chiến dịch mới (ATL), đồng thời không quên đánh BTL tại điểm bán như siêu thị, cài vending machine trên đường, cửa hàng tiện lợi, đặc biệt tại các event ngoài trời và quảng cáo ở rạp chiếu phim – nơi Coke xuất hiện với tần suất khá dày đặc và là địa điểm mọi người vui vẻ nhất để sẻ chia khoảnh khắc.

Tạm kết 

Hi vọng sau bài viết này, những bạn đã hoàn toàn có thể phân biệt rõ ràng hai hình thức Above the line và Below the line và điểm mạnh riêng của mỗi loại, cũng như biết đến thêm một hình thức mới : TTL. Hãy tham gia khoá học Marketing Foundation của TM để được trang bị cái nhìn sâu hơn về những hình thức Marketing này nhé .
Bài viết thuộc bản quyền của Tomorrow Marketers, vui mắt không sao chép dưới mọi hình thức .

Source: https://wincat88.com
Category: BLOG

Đánh giá post
spot_img

BÀI VIẾT CÙNG CHỦ ĐỀ

- Đăng ký app xem 18+ -spot_img

ĐƯỢC XEM NHIỀU