ATL, BTL và TTL là gì? Hai mục đích thiết yếu và lớn nhất của Marketing ngày nay chính là xây dựng hình ảnh thương hiệu trong tâm trí người dùng và tăng cường hoạt động kinh doanh, bán hàng hiệu quả. Vậy ATL là gì? BTL là gì? và TTL là gì? Đây được hiểu là các nhóm các giải pháp, hoạt động phục vụ cho 2 mục đích đó. Các thuật ngữ này là vô cùng quan trọng và không thể không biết khi nhắc đến marketing. Nó giúp chúng ta hình dung toàn cảnh và trả lời cho câu hỏi “Marketing là làm gì?”
Cho đến nay, vẫn chưa có khái niệm rõ ràng và không có từ tương tự tiếng Việt về Above the line ( ATL ), Below the line ( BTL ) và Through The Line ( TTL ). Đây là từ ngữ giới trình độ thực hành thực tế marketing thường dùng để phân loại những hoạt động giải trí thiết kế xây dựng tên thương hiệu thành hai nhóm theo giải pháp, phương tiện đi lại cũng như phương pháp hoạt động giải trí .
Có thể bạn sẽ thắc mắc từ “line” được đề cập trong tên gọi của ATL và BTL, TTL nghĩa là gì? Đó là đường nối (line) thông điệp của thương hiệu truyền đến người tiêu dùng. Để truyền thông điệp này có 2 mảng lớn, được phân chia trên (above) và dưới (below) đường nối đó:
Khái niệm ATL là gì ? BTL là gì ? TTL là gì ?
ATL là gì? (Above the line là gì?)
ATL (Above the line) là các loại hình Marketing có độ phủ rộng, đối tượng sẽ là mass audience (số đông khách hàng) và nhắm vào mục đích xây dựng hệ thống nhận diện, gia tăng độ nhận biết và xây dựng hình ảnh của thương hiệu.
Khái niệm ATL là gì ? Above the line là gì ? ATL trong marketing là gì ? ( Ảnh : biddlecubed.com.au )
Loại hình này thường được vận dụng trên những phương tiện đi lại truyền thông online đại chúng đại chúng như : TV, Radio, quảng cáo báo chí truyền thông ( Print Ads ), quảng cáo ngoài trời OOH … những kênh tiếp thị quảng cáo hoàn toàn có thể cùng lúc tiếp cận số đông người tiêu dùng. Hoạt động chính của ATL xoay quanh : Media, Sponsorship ( hỗ trợ vốn ) và PR, … những hoạt động giải trí nhằm mục đích thiết kế xây dựng và khắc sâu hình ảnh tên thương hiệu vào người mua và thường sẽ được Brand team đảm nhiệm về mặt kế hoạch và kế hoạch .
Một ví dụ cho hoạt động giải trí ATL mà tất cả chúng ta hoàn toàn có thể thấy hàng ngày là những quảng cáo trên TV. Những quảng cáo này được phát sóng thoáng đãng trên nhiều kênh cùng với thông điệp thống nhất hoàn toàn có thể tiếp cận tới hàng triệu người xem một lúc .
Một ví dụ khác cho ATL đó là TVC quảng cáo của Coca-Cola mang tên “Hilltop” vào năm 1971.
Đường line là gì ? ATL viết tắt của từ gì ? ATL là gì ?
BTL là gì ? (
Below the line là gì ?
)
Khác với ATL, BTL là gì? BTL viết tắt của cụm từ Below the line là loại hình Marketing hướng tới nhóm người tiêu dùng mục tiêu ở phạm vi nhỏ hẹp hơn với mục đích chính là tạo ra lòng trung thành của khách hàng bằng việc tạo ra cảm hứng và niềm tin cho người tiêu dùng, thúc đẩy họ tìm hiểu và sử dụng sản phẩm.
BTL còn giúp phát triển thị trường phân phối, thúc đẩy bán lẻ, tiêu dùng với mục đích ngắn hạn và tạo hiệu quả trực tiếp, ví dụ như phát hàng mẫu, tiếp thị trực tiếp, tổ chức sự kiện, khuyến mãi cho người tiêu dùng, khuyến mãi cho hệ thống đại lý và bán lẻ, phát mẫu dùng thử,…. Mục đích của hoạt động BTL đó là làm sao bán được nhiều hàng nhất có thể.
Loại hình này thường được vận dụng để nhắm vào đối tượng người dùng đơn cử với những đặc thù và thói quen khác nhau bằng những hoạt động giải trí như Trade và Consumer Promotion, Merchandise … Chi tiết hơn sẽ là POP ( Point Of Purchasing ), Promotion Campaign và Sampling ( những loại chương trình tặng thêm và cho dùng thử mẫu sản phẩm ), Direct marketing và Activations ( những hoạt động giải trí tiếp thị trực tiếp, tác động ảnh hưởng thẳng đến người tiêu dùng tại mái ấm gia đình, tại đại lý kinh doanh bán lẻ, … ) .
BTL thường ít sử dụng phương tiện đi lại truyền thông online hơn ATL và hầu hết tập trung chuyên sâu vào những điểm bán hàng và thường sẽ được tiếp đón bởi Trade team và đội ngũ Sales nhằm mục đích tối đa hóa doanh thu. Những ví dụ thực tiễn mà tất cả chúng ta hoàn toàn có thể quan sát tại những nhà hàng lớn là những hoạt động giải trí tọa lạc tại điểm bán, những booth tọa lạc hoặc quầy sampling, …
BTL là gì ? Below the line là gì ? Sự độc lạ giữa BTL và ALT là gì ? Trưng bày mẫu sản phẩm bột giặt OMO tại điểm bán. ( Ảnh : mobiwork.vn )
Cho đến nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang chi nhiều tiền trong ngân sách của mình vào hoạt động ATL, bình quân khoảng 70% tổng chi phí cho hoạt động marketing. Chính vì thế các hoạt động BTL hiện vẫn ở hàng thứ yếu. Nhưng xu hướng của hoạt động marketing t ới đây là sẽ không tạo ra “ranh giới” (line) rành rọt giữa ATL và BTL nhằm tạo ra sự cộng hưởng giữa hai hoạt động này.
Nếu ATL là sự hứa hẹn với người mua thì BTL chính là một phần trong kế hoạch thực thi lời hứa đó. Nếu ATL chỉ giúp người tiêu dùng quan sát, nhìn và nghe về loại sản phẩm thì BTL đi xa hơn bằng những hoạt động giải trí marketing thưởng thức mẫu sản phẩm như : nếm, ngửi, dùng thử … Việc tích hợp ATL và BTL sẽ giúp cho chiến dịch marketing được vẽ lại như một bức tranh tổng thể và toàn diện, phong phú và nhiều sắc tố .
Như đã phân tích trên đây, BTL và ATL có nhiều điểm khác nhau, không có hoạt động nào là tốt nhất vì chúng luôn bổ sung, hỗ trợ cho nhau trong quá trình thực hiện chiến lược marketing. Mặt khác các dạng hoạt động tiếp thị mới liên tục xuất hiện và phát triển và không chỉ bó hẹp trong 2 mảng ATL và BTL nữa. Bởi vậy đã xuất hiện Through The Line (TTL) loại hình Marketing thứ 3.
BTL là gì trong Marketing? BTL viết tắt của từ gì? Doanh nghiệp nên sử dụng Below the line như thế nào cho hiệu quả?
Xem thêm: Thần Số Học Số 6
TTL là gì ? (Through The Line là gì ?)
TTL là từ viết tắt của cụm từ Through The Line đây là một loại hình Marketing còn rất mới nhưng được áp dụng bởi hầu hết tất cả các thương hiệu. TTL là hoạt động kết hợp cả ATL và BTL để có thể tương tác với khách hàng tại nhiều kênh khác nhau và tại nhiều thời điểm khác nhau với một thông điệp thống nhất được truyền tải. Các hoạt động TTL có thể được hầu hết áp dụng trên hầu hết tất cả các kênh.
TTL là gì ? Through the line là gì ? Ttl là viết tắt của từ gì ? ( Ảnh : Pixel Creative )
Các trường hợp đơn cử mà tất cả chúng ta hoàn toàn có thể thấy với hoạt động giải trí TTL là những quảng cáo gồm có cả thông tin đặt hàng cho người mua, những code giảm giá được tích hợp khi tương tác trên mạng xã hội … .
TTL được cho phép tên thương hiệu tiếp cận người mua theo nhiều phương diện, giúp người mua tiếp đón thông tin dễ hơn. Ví dụ như người mua sẽ hoàn toàn có thể xem những quảng cáo truyền hình, nghe đài phát thanh quảng cáo và vừa hoàn toàn có thể được nhận một tờ rơi ở góc đường .
Việc Brand Marketing và Trade marketing bổ trợ cho nhau vừa giúp khuếch trương tên thương hiệu, vừa kích thích nhu yếu mua hàng của người tiêu dùng khiến TTL trở nên vô cùng hiệu suất cao và ngày càng trở nên phổ cập .
TTL trong marketing là gì? TTL là gì? Performance Marketing là gì? (Ảnh: Thế giới di động)
Event “ 1.000 chiếc điện thoại cảm ứng giá 1.000 đ ” của Công ty Cổ phần Thế giới di động hoàn toàn có thể coi là một trong những ví dụ thành công xuất sắc đưa tên thương hiệu vào đời sống. Với ngân sách marketing không nhiều, những marketer đã lựa chọn kênh quảng cáo tương thích với túi tiền của mình, đa phần tập trung chuyên sâu vào quảng cáo trực tuyến và báo in, việc tiếp thị thoáng đãng trên phương tiện đi lại truyền thông online đại chúng ( ATL ) trong một thời hạn ngắn đã tăng độ nhận ra về tên thương hiệu. Từ đó lượng người mua tìm đến những showroom không ngừng tăng lên .
Bước tiếp theo thegioididong.com triển khai việc khuyến mãi ngay không tính tiền những dịch vụ setup nhạc nền, game show … ngay tại điểm bán cho mọi người mua đến với showroom ( BTL ) khiến lượng điện thoại thông minh bán ra tăng vọt. Và hiệu quả mà chuỗi hoạt động giải trí này đem lại ngoài sức mong đợi của doanh nghiệp : doanh thu từ 28.000 điện thoại cảm ứng trong tháng 8 đã nhảy vọt lên 37.000 chiếc vào tháng sau đó. Số người mua ghé thăm website của công ty trong tháng 9 đạt 266.000 lượt / ngày. Đây chính là bộc lộ của Through the line. Việc phối hợp khôn khéo ATL và BTL đã mang lại hiệu suất cao giật mình cho Thegioididong, một bài học kinh nghiệm lớn mà những tên thương hiệu ngày này nên noi theo học hỏi .
Suy cho cùng, mục tiêu lớn nhất mà các marketer hướng đến vẫn là một thương hiệu mạnh trong tâm trí của người tiêu dùng và thương hiệu ấy phải sống tốt trên thị trường. Bởi vậy, không nên tách rời hay quá tập trung vào riêng ATL, BTL hay TTL. Việc áp dụng các loại hình Marketing này cần thay đổi linh hoạt để đạt được hiệu quả cao nhất.
Hi vọng rằng việc hiểu rõ ATL là gì, BTL là gì và TTL là gì trong bài viết của chúng tôi sẽ giúp cho các bạn thực hiện được 2 mục tiêu lớn là phát triển thương hiệu mạnh trong tâm trí khách hàng và phát triển thương hiệu bền vững trên thị trường. Chúc các bạn thành công.
MarketingAI sưu tầm
5/5 – ( 3 bầu chọn )
Source: https://wincat88.com
Category: BLOG
