Chiến lược cạnh tranh là gì? Tổng quan lý thuyết về chiến lược cạnh tranh

Ngày nay, hòa chung với xu hướng của toàn cầu chính là hội nhập, hợp tác và cùng phát triển, mỗi doanh nghiệp luôn phải ý thức cao trong việc “nâng cấp” mình để có thể trụ vững trên thị trường khốc liệt này. Cùng với đó là trang bị những vũ khí cần thiết để chiến đấu với các đối thủ cạnh tranh, giành thế chủ động. Một trong những vũ khí cần thiết ở đây chính là những chiến lược cạnh tranh chuẩn xác để từ đó giúp họ có hướng đi đúng đắn. Vậy chiến lược cạnh tranh là gì? Có những loại nào? Hãy cùng chúng tôi đi tìm hiểu ngay qua bài viết dưới đây nhé!

Chiến lược cạnh tranh là gì ?

Khái niệm chiến lược

Chiến lược thực chất là một từ ngữ có nguồn gốc trong nghành quân sự chiến lược. Đó là phương cách để hoàn toàn có thể giúp thắng lợi trong một cuộc cuộc chiến tranh. Ngoài ra chiến lược còn hoàn toàn có thể hiểu là chương trình, kế hoạch hành vi được phong cách thiết kế để đạt được một tiềm năng đơn cử hoặc là tổng hợp những tiềm năng dài hạn, những giải pháp, phương pháp, con đường đạt đến tiềm năng đó .

Khái niệm chiến lược cạnh tranh

Chiến lược cạnh tranh (Competitive Strategy) là một kế hoạch hành động dài hạn của một doanh nghiệp nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ sau khi đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của họ trong ngành và so sánh với đối thủ của mình. Doanh nghiệp thực hiện chiến lược cạnh tranh nhằm mục đích tạo ra vị thế phòng vệ trong một ngành và lợi tức đầu tư (ROI) vượt trội. Không những thế, nó còn có thể kết hợp các hành động để chống lại áp lực cạnh tranh của thị trường, thu hút khách hàng và hỗ trợ củng cố vị thế thị trường của doanh nghiệp. 

Loại chiến lược này đóng một vai trò rất quan trọng trong bối cảnh ngành công nghiệp rất cạnh tranh và người tiêu dùng được cung cấp các sản phẩm gần như là tương tự. 

Chiến lược cạnh tranh là gì?

Xem thêm :

➢ 20 Dạng đề tài luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh tiêu biểu

Phân loại chiến lược cạnh tranh

Để việc cạnh tranh đạt được hiệu quả và lợi ích tối ưu nhất thì phải cần có các chiến lược, mục tiêu cụ thể và rõ ràng. Dưới đây, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu ba chiến lược cạnh tranh theo Michael Porter:

Chiến lược độc lạ hóa loại sản phẩm và dịch vụ

Nếu một doanh nghiệp có khả năng tạo ra sự khác biệt giữa các sản phẩm hoặc dịch vụ so với từng đối thủ trong ý nghĩ của người tiêu dùng thì đương nhiên doanh nghiệp đó sẽ thu được doanh số cực lớn, vượt qua tất cả các đối thủ cạnh tranh trên thương trường Việt Nam đầy biến động. Cách thức mà doanh nghiệp thực hiện chiến lược cạnh tranh này phụ thuộc vào bản chất chính xác của ngành và bản thân các sản phẩm và dịch vụ, nhưng thường liên quan đến các tính năng, chức năng, độ bền, hỗ trợ và cả hình ảnh thương hiệu mà khách hàng của bạn đánh giá cao. Để tạo nên thành công của chiến lược khác biệt hóa, các tổ chức cần:

• Nghiên cứu tốt, tăng trưởng và thay đổi .
• Khả năng phân phối những loại sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao .
• Bán hàng và tiếp thị hiệu suất cao, để thị trường hiểu được những quyền lợi mà những dịch vụ độc lạ mang lại .

Đây chính là một trong 03 chiến lược thôi thúc những yếu tố cạnh tranh mang lại hiệu suất cao tăng lệch giá lâu dài hơn, vững chắc cho doanh nghiệp. Từ việc giúp người mua hoàn toàn có thể phân biệt sản phẩm & hàng hóa của bạn với sản phẩm & hàng hóa của đối thủ cạnh tranh là bạn hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng nên sự độc lạ, tính đặc trưng, tạo nên tên thương hiệu mới nổi tiếng mà cứ nhắc đến nó là người mua sẽ nhớ đến .Tuy nhiên sau khi đã nổi tiếng trong mắt của người tiêu dùng rồi thì doanh nghiệp cần phải nhạy bén, liên tục update những xu thế tăng trưởng của ngành nghề, thị hiếu của người tiêu dùng để cải tổ thêm sự độc lạ cũng như tránh mẫu sản phẩm bị trùng lặp hay lỗi mốt .

Chiến lược cạnh tranh về Chi tiêu

Chiến lược cạnh tranh về giá hay còn được biết đến với tên gọi chiến lược chi phí thấp nhất là một bản kế hoạch mà mỗi doanh nghiệp sáng tạo ra để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhiều hơn những với mức giá bán thấp nhất có thể. Do vậy chiến lược cạnh tranh về giá luôn được mọi doanh nghiệp coi trọng, đánh giá cao và sử dụng thường xuyên. Để từ đó có lợi nhuận mà mức phí chi trả cho một sản phẩm lại thấp hơn so với lợi thế tạo ra cho người tiêu dùng nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận của công ty. Nếu muốn hiện thực hóa chiến lược cạnh tranh này thì mỗi doanh nghiệp cần phải cân đo đong đếm sao cho mức chi phí bỏ ra là thấp nhất, bán được nhiều hàng hóa nhất và chiếm lĩnh được nhiều thị phần.

Các nguồn lợi thế ngân sách rất phong phú và phụ thuộc vào vào cấu trúc của ngành. Chúng hoàn toàn có thể gồm có việc theo đuổi quy mô kinh tế tài chính, công nghệ tiên tiến độc quyền, tiếp cận tặng thêm so với nguyên vật liệu thô, sản xuất hàng loạt với lô lớn và những yếu tố khác. Một đơn vị sản xuất ngân sách thấp phải tìm và khai thác mọi nguồn lợi thế về ngân sách .Hiện nay công nghệ tiên tiến đang tăng trưởng như vũ bão, việc này hoàn toàn có thể khiến cho phần ngân sách không được cắt giảm xuống mức thấp nhất trong thời hạn dài được. Việc cố ý lạm dụng chiến lược về giá hoặc cố ý cắt giảm ngân sách hoàn toàn có thể khiến cho doanh nghiệp bị lỗ nặng .

Chiến lược tập trung chuyên sâu

Chiến lược tập trung chỉ nhằm đáp ứng nhu cầu của một phân khúc thị trường (thị trường ngách) cụ thể nào đó thông qua yếu tố địa lý, đối tượng khách hàng hay tính chất sản phẩm. Thay vì giảm giá xuống mức thấp nhất cho người mua thì lần này các doanh nghiệp sẽ cung cấp một loại hàng hóa độc đáo, sáng tạo mà đối thủ cạnh tranh không đủ năng lực để nghĩ ra. Từ đó giúp cho họ bán hàng hiên ngang mà lượng người mua chỉ tăng không giảm.

Cũng như những chiến lược thị trường rộng ( toàn ngành ), việc quyết định hành động xem doanh nghiệp của bạn sẽ theo đuổi chiến lược ngân sách thấp nhất hay chiến lược độc lạ hóa vẫn là điều thiết yếu khi bạn đã chọn chiến lược tập trung chuyên sâu làm chiêu thức tiếp cận chính của mình, chỉ tập trung chuyên sâu là chưa đủ .

Phân loại chiến lược cạnh tranh

Ví dụ về chiến lược cạnh tranh

Dưới đây là một số ví dụ về chiến lược cạnh tranh dựa trên cách phân loại của Michael Porter đưa ra:

• Chiến lược đứng vị trí số 1 về ngân sách : Điện thoại mưu trí Micromax đang cho ra những loại sản phẩm chất lượng tốt với giá thành phải chăng chứa rất đầy đủ những tính năng mà một chiếc điện thoại cảm ứng hạng sang như Apple hay Samsung cung ứng .
• Chiến lược đứng vị trí số 1 về sự độc lạ : BMW cung ứng những chiếc xe độc lạ với những tên thương hiệu xe hơi khác. Xe BMW có công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển hơn, có những tính năng tốt hơn và có những dịch vụ cá thể hóa .
• Chiến lược tập trung chuyên sâu : Đồng hồ Titan tập trung chuyên sâu vào phân khúc hạng sang gồm có trang sức đẹp trên đồng hồ đeo tay của hãng

NHẬN VIẾT LUẬN VĂN THẠC SĨLuận Văn 99 toàn bộ những chuyên ngành : Kinh tế, quản trị kinh doanh thương mại, kế toán, luật học, CNTT, .. Nếu bạn đang gặp khó khăn vất vả với bài luận của mình, hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn và tương hỗ nhanh gọn nhất nhé !

Yếu tố ảnh hưởng tác động đến chiến lược cạnh tranh

Mỗi một doanh nghiệp có thể tập trung vào nhiều loại chiến lược cạnh tranh khác nhau. Tuy nhiên mục đích cuối cùng vẫn là làm sao đạt được kết quả như mong muốn. Do vậy cần có sự tâm huyết trong nghiên cứu, đánh giá chính xác, triển khai đúng hướng thì mới có thể thành công. Và hơn hết cần nắm vững được các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh, bao gồm:

• Đối thủ : Tính chất và mức độ cạnh tranh được quyết định hành động hầu hết bởi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh ở trong ngành. Đương nhiên doanh nghiệp nào có loại sản phẩm – dịch vụ tốt sẽ luôn giành giật được lợi thế cao hơn và tăng trưởng thị trường ở trong mức doanh thu cao nhất. Một số những hình thức hay công cụ cạnh tranh thông dụng mà những đối thủ cạnh tranh trong ngành hay sử dụng như : cạnh tranh Ngân sách chi tiêu, chất lượng loại sản phẩm .

• Nguy cơ đe dọa nhập ngành từ đối thủ: Việc hiểu rõ đối thủ đang làm gì, có điểm mạnh ra sao luôn mang một ý nghĩa quan trọng trong chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp. Nhất là đối với những đối thủ mạnh, có khả năng chiếm lĩnh thị phần, mở rộng sản xuất. Những đối thủ lớn này chính là nguyên nhân lớn cho doanh nghiệp phải vạch ra những kế hoạch sẵn sàng ứng phó với thị trường cạnh tranh luôn trong tình trạng khốc liệt và thường xuyên thay đổi.

• Khả năng thương lượng và ép giá của người mua : Hoạt động kinh doanh thương mại của mỗi doanh nghiệp chỉ có ý nghĩa thực sự khi mẫu sản phẩm và dịch vụ đó khi tiêu thụ sinh ra doanh thu. Chính vì thế sự hài lòng và niềm tin so với người mua là một điều rất quan trọng và để có được sự tin tưởng của người mua thì doanh nghiệp cần làm thật tốt quy trình tiến độ nghiên cứu và điều tra đối tượng người tiêu dùng người mua, thỏa mãn nhu cầu được nhu yếu và thói quen của họ khi tiêu dùng tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh trên thị trường .
• Sự rình rập đe dọa đến từ mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa : Để loại sản phẩm, dịch vụ luôn được tối ưu về chất lượng, đem tới cho người mua những thưởng thức tốt nhất hoàn toàn có thể khi sử dụng, … doanh nghiệp luôn cần có những sự thay đổi và nâng cấp cải tiến. Điều này sẽ giúp cho họ chiếm lợi thế hơn trên thị trường nhưng vẫn còn sống sót 1 số ít rình rập đe dọa từ những sản thay thế sửa chữa đó là có gia thành cao hơn. Biện pháp tốt nhất hạn chế điều này chính là cần nâng cao trình độ quản trị, giảm giá tiền, tăng tính điển hình nổi bật, tăng chất lượng loại sản phẩm, …

Yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh trong doanh nghiệp

Ý nghĩa của chiến lược cạnh tranh

• Để có thể tồn tại cũng như phát triển được trong môi trường kinh doanh thì doanh nghiệp cần phải tạo ra được lợi thế cạnh tranh nổi bật hơn.

  Xem thêm: Chiến dịch Thanh niên tình nguyện hè: ‘Dòng chảy tình nguyện có vẻ đảo ngược’

• Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ được biểu lộ trải qua 02 hình thức cơ bản chính là ngân sách thấp và độc lạ hóa .
• Khi cả 02 loại lợi thế cạnh tranh cơ bản này phối hợp với khoanh vùng phạm vi hoạt động giải trí của một doanh nghiệp đang theo đuổi thì nó sẽ tạo thành 03 chiến lược cạnh tranh tổng quát. Đó là chiến lược đứng vị trí số 1 về ngân sách, độc lạ hóa về mẫu sản phẩm và chiến lược tập trung chuyên sâu như đã nghiên cứu và phân tích ở trên .

Trên đây là một số thông tin chia sẻ về chiến lược cạnh tranh là gì và các chiến lược cạnh tranh hiệu quả nhất mà chúng tôi muốn gửi đến cho bạn đọc tham khảo. Mong rằng bài viết đã mang lại cho bạn những kiến thức hữu ích nhất để từ đó hiểu rõ hơn về mô hình này, áp dụng trong công việc và học tập được hiệu quả nhất. Xin trân trọng cảm ơn!